제품으로 보고, 감성에 호소하기 위해 들어가는 불필요한 비용을 줄이고 품질과 가격으로 승부했다.
즉, 미샤는 ①화장품의 유통구조와 가격구조에서의 혁신 ②인터넷 온라인 매장에서 오프라인으로의 성공적인 런칭(launching)을 한 최초의 브랜드 ③새 시장을 찾는 방법 중 하나로 제안한 "감성과 기
브랜드 진입으로 인한 매출 하락
- 트렌드를 반영한 기능성 화장품 부재
- 제품 신뢰도 지속 하락 및 이미지 부재
⑵ 미샤의 STP분석
10대
20대
30대
40대
50대
저소득
MISSHA
중소득
고소득
① SEGMENTATION - 자사 상품을 사용할 대상이 있는 시장을 막연하게 파
브랜드 이미지에서 난다. 각 업체들은 유명 연예인을 동원해 스타 마케팅을 하고 있다. 스킨푸드도 성유리를 내세워 ‘푸드=스킨푸드 제품’이라는 독득한 컨셉으로 성공적으로 마케팅을 펼치고 있다. 둘째, 기존 상품의 강화이다. 기존 화장품시장의 경우, 최근 몇 년간 이렇다 할 획기적인 기술적 진
"게시판 읽고 쓰면 화장품이 공짜~" 였고, 이것으로 ꡒ미샤ꡓ라는 온라인 화장품브랜드의 온라인 커뮤니티 뷰티넷이 탄생하게 된 것이다.
IPSE 때의 경험을 살려 철저히 가격 경쟁력을 목표로 삼았기 때문에, 미샤의 전 제품은 비용 절감을 위해 포장은 철저히 단순화되었다. 용기는
화장품 산업계에서 최초로 ‘브랜드샵’을 열게 됐다. (주)에이블씨엔씨는 2002년 초 이화여대 앞에 미샤 1호점을 개장했다.
국내 최초의 브랜드샵인 미샤 이대점은 직접 매장에서 제품을 마음껏 테스트해볼 수 있고, 부담 없는 가격으로 화장품 구입이 가능해 소비자들의 열렬한 지지를 받았다.
뷰티
년에 나타난 브랜드샵 위주의 초저가 화장품들은 가격대비 품질을 추구하는 합리적인 소비자들의 수요가 계속적으로 이어짐에 따라 안정적인 성장세를 보이고 있다.
[그림3] 화장품 유통경로별 점유율 추이
출처 : 화장품 유통백서 2007
과거 국내 화장품시장의 유통 경로는 방문판매와 전문점이
마케팅전략을 배워 보고자 미샤를 선택하게 되었다.
2. 미샤의 탄생과 발전
<연혁>
1996년 : 엘트리 창업
1997년 : IPSE(입스)화장품브랜드출시
2000년 : 여성포탈사이트 '뷰티넷'운영시작
뷰티넷에서 '미샤' 온라인 판매시작
2001년 : 뷰티넷 회원 70만명 돌파
2002년 : 미샤 전문 매장 1호점 이
미샤는 매장의 무리한 확장보다는 온라인 사이트, 대형 할인점, 마트, 면세점, 군부대 등 유통망의 다각화를 통해 안정적인 유통망 확보에 힘쓰고 있다.
화장품 업체로는 드물게 짧은 시간안에(2005년) 코스닥에 정식 등록하였고 많은 투자자들을 유치하여 해외시장에 공격전 진출을 모색하고 있다. 이
년 만에 매출액을 무려 25배나 끌어올리는 성공신화를 쓰는 셈이다.
이에 우리 조는 불황이라는 악재를 오히려 호재로 활용하고, 유통구조의 혁신과 거품을 뺀 가격으로 고객들에게 어필하고 있는 ‘미샤’를 성공적인 마케팅사례로 보고
그들의 마케팅 전략을 알아보고자 ‘미샤’를 선정하게 되
미샤를 탄생시킨 에이블C&C 서영필 사장은 “남들이 화장품을 패션 상품이라고 생각할 때 우리는 생활필수품으로 봤다”고 설명했다. 감성에 호소하는 대표적인 제품으로 인식됐던 화장품을 가까이 두고 자주 써야 하는 기능성 제품으로 본 것이다.
뷰티넷 이라는 온라인 매장의 탄생부터 전국 130